邱哲傑：日藥整併 進軍良機 /工商時報

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日本新的藥事法將在二○○五年四月一日實施，該法最大的特色就是允許日本的藥廠，可以從過去必須自行生產與銷售，轉為可以只銷售而不生產。中華民國製藥協會副秘書長邱哲傑指出，日本藥廠勢必要在國外尋找生產的據點，台灣藥廠如果能善用台灣與大陸兩岸的生產資源，極有機會搶進日本藥品代工市場。

邱哲傑過去擔任日本野村綜合研究所台北分所的主任研究員，專長於日本生物科技產業的研究，過去在野村總合研究所工作時，曾多次訪問日本的製藥業界，對日本製藥產業的發展，以及藥廠的需求知之甚深，因此，他在轉任中華民國製藥發展協會工作後，即以推動台灣業者爭取日本製藥市場商機，為首要任務。以下為記者訪談要點：

問：日本學名藥市場為何會為台灣製藥業帶來龐大商機？
答：日本一年製藥業的出廠總值大約為二兆日圓，其中只有五％是學名藥，相較於美國的二五％，以及歐洲的五○％，日本學名藥所佔的比例，確實相當低。基於新藥開發的金額相當龐大，日本政府近年來積極推動要提高學名藥的比例至二○％。不過，由於學名藥的利潤不高，隨著日本新藥事法的修正實施，日本藥廠可以採行只銷售不生產的策略後，日本廠商勢必會委託生產代工，只專心銷售。如果將近新台幣千億元的學名藥產值，台灣廠商可爭取到其中的四分之一，就已達台灣現有產值的二五％，這對台灣製藥業者來說，是相當龐大的商機。

問：台灣製藥業者爭取日本市場商機，可採行哪些策略？
答：台灣廠商要爭取日本市場的商機，可採行的策略，包括：進行營運統合、合作建立新藥研發的技術平台、由台灣業者提供新藥研發過程中的中間體化合物、接受日本藥廠的委託製造，以及機能食品的進出口代理等。其中需要特殊或分離生產線設備的產品，如抗生素製劑、賀爾蒙製劑與抗癌藥物等，台灣廠商爭取到代工的機會最高。有能力提供中間體化合物的廠商，未來則能隨著日本新藥開發，進一步爭取到原料藥的中間體化合物市場。至於日本的機能食品市場相當風行，可以為台灣的中草藥業者找到發展的出路。

問：日本製藥業者正掀起整合風，台灣廠商在這波整合風下，有哪些商機？可採行何些策略？ 答：隨著日本製藥業者正進行整併，生產線規模縮減，台灣廠商可以依據各家公司不同的產品強項，組成不同的合作團隊，爭取承接日本的藥品代工生產。此外，業者也可以結盟購買日本的藥廠，進而以日本藥廠作為進入日本市場的基地。

新聞來源：工商時報