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波特教授也認同
大洋藥品新谷社長的競爭策略
這幾年很多人聽過學名藥這個名詞。這次介紹的大洋藥品是學名藥的最大製造商之一。加上其他的三間公司澤井製藥,日醫工和東和藥品, 這四家最大的學名藥廠只有大洋不是股票上市公司。
從名古屋車站走路五分鐘一到總公司, 首先就會看到入口令人吃驚的景色。這裡被熱帶雨林一般的綠色所覆蓋, 打聽了一下,是採用年輕職員的想法, 以沖繩的亞熱帶森林為意象。
所謂學名藥, 是專利到期後,藥廠以相同成分所生產的藥品。也稱為{後發藥}。現在高齡化社會來臨, 政府想要抑制膨脹的醫藥費用,以各種誘因, 要使學名藥更普及。
在日本, 學名藥占醫藥品的比例是17%。比起美國的63%,德國的56%, 仍非常低。相反地, 成長的空間很大。
社長: 進行２０００年後， 社會對學名藥的認知提高，業績也不斷成長。在這樣的背景下，隨著品項數增加，業績也激增。
原本獲利就不錯，２００３年銷售２２８億日元有７３億的毛利，毛利率超過３０％。那個時候我就覺得可行,一口氣開始投資擴充產能。到２００８年投資了８５０億。
以前有很多的學名藥廠，經過景氣循環後幾乎都被併購。除了國內同業，也有被印度等外資藥廠併購的案例。１９９０年代大廠也投入學名藥但不到一年就撤退了。現在大廠只剩下Eisai和明治製菓。
只是令我訝異的是去年第一三共買下印度Ranbaxy。因股價下跌，前期期末有３０００億日元的損失，但長期而言我認為是一個好的決定。
以製造藥品而言，新藥和學名藥是相同的，但經營模式完全不同。以新藥廠（原廠）的尺來思考，在這個領域必然失敗。即使品質相同，但沒有更經濟的生產knowhow,無法吸收成本。
舉例來說新藥若是１００元，學名藥訂價則從７０元開始。因為不須投入研發，以７折開始。以我們公司而言少掉三成獲利，但原廠連成本都不合。這就是障礙。
大洋的優勢是「One Stop Generic」。這是新谷社長所提出象徵品項完整的關鍵語。
在學名藥廠，我認產品完整是必須條件。我們有日本最多的醫藥許可證，此外，以產品生產線而言，也橫跨口服，針劑，外用藥。學名藥廠大多生產口服用藥，但設備投資不大。相對於這點，我們公司具有針劑的優勢。針劑是無菌製劑，生產線的無菌程度完全不同。設備投資很大，所以能生產針劑的廠家很有限。醫院不能沒有針劑，我們在此有很大的份量。
如此一來，能生產各種劑型(錠劑，膠囊，針劑等)回到根本來說也是有代工的經驗。代工部門是僅次於學名藥生產的另一項支柱，２００８年業績約８８億。
另一方面，以藥價收載品項數（類似台灣的健保給付用藥）來看，我們有５５５項，東和有４５３項，日醫工有３１３項，澤井有３３４項。日醫工併購公司，所以品項數會增加，但有些項目是重複的。我們和同業比較約多了一百項，就是我們的強處。
大洋從２００２起銷售快速成長。學名藥因為價格比較低，應該一般獲利不高，但毛利保持在２０％上下。新谷社長有以下的分析：
業績成長的原因是學名藥已更為人瞭解，基礎擴大的關係。配合基礎擴大，產品數增加，然後代工事業成長。舉例而言，２０年前被收載的藥品，也有很多現在仍在成長。成為長銷產品。許可證增加也帶動銷售的成長。
關於代工２００５年藥事法修訂，GMP成為製造販賣的要件之一。依照GMP執行，符合相同標準的設備，製造管理，品質管理來生產藥品，在那裡生產都品質相同。因此，大廠人事費用較高，就將生產外包。我們可以說是搭上了這個趨勢。
其他三家同業沒有涉足代工，但代工確有其好處。當然原廠的技術比較先進，這些技術轉移時，也擁有了各種技術。也能瞭解各公司不同的做事方式，因為製造新藥，也瞭解了生產方法。這都是非常可貴的資訊。
說到獲利率高, 主要是因為稼働率高。雖然和原廠用相同的設備, 若原廠賣100個, 學名藥廠大概只能賣5~10個。因而產線就閒置了。我們掌握到這點想”是不是能活用到什麼上呢?”6,7年前就想: 反正要做就找最top的公司, 就去敲武田的門。然後, 當時他們的製藥本部長說「雖然是武田, 看一下社長是什麼樣的人, 就決定代工合作廠。」製藥本部長看重我們, 得到了武田代工的機會。這是很重大的事。
大洋在2005年時由於實踐卓越策略而獲頒”波特獎”。之後在2007年ISPE主辦的國際選拔賽中,也榮獲”年度設施”的製藥設備革新類的獎項。這個獎是對有最迎技術和設備的製藥相關設施所頒發的, 我們公司的「第３固形製劑棟的prefill生產線」得到這項榮譽。
這條產線是在2005年代工生產流感疫苗時建立的。花費約40億日元。這次新流感比較有名, 但也一樣是在蛋裡培養病毒生產出疫苗的。每年7月左右決定今年要做那一型。然後在10~11月時出貨。在這之前為了取得國立衛生研究所的證明書先繳交疫苗, 但此檢查也要一個月。然後在極短的時間內必須大量生產出疫苗, 設置了高速生產線。如此因為有各式生產設備和技術, 現在接受54家公司的313項產品的代工。(2009年6月)
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